Veel startende ondernemers in onze trajecten geven gemakkelijk korting op hun producten of diensten. En als ondernemerscoach Anneleen Callewaert dat hoort, schiet ze spontaan in een kramp (bekijk deze video maar). “Why oh why geef je zomaar korting? Zelfs als de klant er niet om vraagt!” Ze merkt dat ondernemers die korting vaak toekennen vanuit een gevoel van onzekerheid. “Ja maar, ik ben nog maar pas begonnen. Ja maar, het is énkel voor mijn eerste drie klanten. Ja maar, die klant is een vriend van me, ik kon toch niet de volle pot aanrekenen?”
Kan je dan nooit korting geven? Soms wel, maar énkel als je het slim en doordacht aanpakt! En dat lukt je met deze tips van Anneleen.
Korting geven in ruil voor … een grotere bestelling
Soms kan het een interessante marketingstrategie zijn om korting te geven vanaf een bepaalde hoeveelheid.
Bijvoorbeeld:
- 1 pilatesles kost 15 euro, een 10-beurtenkaart 115 euro.
- Voor 1 fles bio-shampoo is het 25 euro, voor 2 is het 40 euro.
- Vanaf een bestelling van 25 euro betaal je geen verzendkosten.
- Bij een eerste online bestelling krijg je 10% korting, in ruil voor je e-mailadres (dat ik dan kan gebruiken in mijn digitale sales funnel …)
Bereken altijd eerst in je financieel plan hoe ver je kan gaan met je korting.
Wanneer je winstmarges goed zitten, kan je korting in sommige situaties verantwoorden. Het is dan een strategisch onderdeel van je marketing en zet klanten aan om direct méér aan te kopen. Doe het echter wel doordacht. Korting geven vanuit de losse pols = no go!
Korting in ruil voor… een langdurige samenwerking
Het kan ook waardevol zijn om korting te geven in ruil voor een langdurige samenwerking (mét contract). Als je bijvoorbeeld de kans krijgt om freelance wekelijks voor een klant te werken, in plaats van enkel op projectbasis, kan dat interessant zijn voor je. Het geeft een vorm van financiële zekerheid en gemoedsrust. In ruil voor zo’n contract, kan je als geste een korting geven. Je wint namelijk ook tijd omdat je dankzij deze ‘grote vis’ minder sales & marketing moet doen.
Korting in ruil voor … een waardevolle wederdienst
Wil je graag werken voor een bepaalde klant, maar … heeft die onvoldoende budget? Probeer dan altijd eerst je aanbod wat aan te passen aan het budget van je klant. “Voor x euro kan ik y niet doen, maar z wél!”
Lukt dat niet, dan kan korting geven een alternatief zijn. Doe dit echter énkel in ruil voor een mooie wederdienst!
Nooit zo maar je prijs verlagen omdat je klant hierom vroeg …
Denk in zo’n situaties dus even creatief na: wat zou voor jou écht waardevol zijn in ruil voor de korting die je geeft? Heeft deze persoon al heel wat volgers online? Dan is het misschien interessant om te vragen jou te vermelden op sociale media? Een video-review voor op je website? Een 5-tal introducties in een netwerk waar jij wilt binnen raken? Vraag iets waardevols in ruil! Kan je niks bedenken? No discount it is!
Conclusie: geef nooit korting zonder een duidelijke ‘waarom’
Onzekerheid of ‘omdat een klant het me vroeg’, zijn geen goede redenen om korting te geven.
De beste klanten vragen daar trouwens zelden naar. Ze weten wat je waard bent en de sterkste zelfstandigen weten dat ook van zichzelf … Je correcte prijs durven vragen is namelijk pure zelfzorg! Daarmee creëer je de financiële ruimte om te investeren in bijscholing, vakantie te nemen, te innoveren in je zaak, … Zo hou je het ondernemerschap ook op lange termijn vol.
Durf achter je prijs te staan en geef énkel korting wanneer je hier zelf méér bij te winnen hebt dan je klant misschien denkt. 😉
Zin om samen met ons te bekijken of je korting kan geven of niet?
Dan is het START!-traject misschien iets voor jou. Daar krijg je een scherp beeld van de haalbaarheid van je zaak. Meer weten over onze trajecten?
