“En, wat doe jij precies?” Zo geef je een antwoord dat blijft plakken
Je herkent het vast: je staat op een netwerkmoment, een familiefeest of gewoon bij de bakker, en iemand stelt je ‘De Vraag’:
“En, wat doe jij nu precies als zelfstandige?”
Hoewel je elke dag met passie aan je zaak werkt, merk je dat je begint te hakkelen. Je vertelt over je ideeën, je aanpak, je producten, je administratie … en vijf minuten later ben je nog steeds aan het uitleggen, terwijl je gesprekspartner wazig uit de ogen kijkt.
Waarom is het toch zo moeilijk om vlot te vertellen wat je doet? Het antwoord is simpel: je hebt je ‘elevator pitch’ nog niet scherp.
Als het voor jezelf niet 100% helder is wat je doet, hoe kunnen je klanten dan begrijpen waarom ze absoluut bij jou moeten zijn?
Wat is een elevator pitch?
Elevator pitch: geen zorgen als die term je niets zegt. Een elevator pitch is simpelweg een korte, krachtige voorstelling van jezelf en je zaak. De naam komt uit de zakenwereld: je moet je verhaal kunnen doen in de tijd dat je in de lift van beneden naar de bovenste verdieping reist. Een ideale elevator pitch duurt zo ongeveer 30 tot 60 seconden.
Je elevator pitch is niet zomaar een reeks zinnetjes. Het is de fundamentele basis van je onderneming. Want als het voor jezelf niet 100% helder is wat je doet, hoe kunnen je klanten dan begrijpen waarom ze absoluut bij jou moeten zijn?
De magische formule: zo schrijf je jouw pitch
Een goede pitch vertelt precies wie je helpt, welk probleem je oplost en hoe je dat doet. Pak pen en papier en volg deze drie stappen.
Stap 1: De braindump
Vul de volgende zin aan zonder te veel na te denken:
Ik help [doelgroep: deze specifieke mensen of bedrijven] om [resultaat: dit doel te bereiken of dit probleem op te lossen] met [aanbod: wat ik verkoop of waar ik goed in ben].
Schrijf gerust vijf verschillende versies op. Laat de ideeën stromen. Schrappen en schaven doe je later.
Stap 2: Schrappen en schaven
Kijk kritisch naar je woorden. Gebruik je dure termen of woorden die alleen vakgenoten begrijpen? Weg ermee! Het is de bedoeling dat een gesprekspartner meteen begrijpt wat je zegt.
Praat zoals je tegen een goede vriend zou praten. Je klanten willen heel concreet weten hoe jij hun leven makkelijker of beter maakt. Focus op het resultaat dat zij zullen behalen. Dat is voor hen boeiender dan pakweg welke technische methode je daarvoor gebruikt.
Schaaf en schrap aan je zinnen. Zorg dat het helemaal vat wat je doet, voor wie exáct en wat het resultaat is van je unieke aanpak.
Stap 3: Oefen (ook al voelt dat gek)
Een pitch moet natuurlijk klinken, niet als een ingestudeerd reclamepraatje.
- Voor de spiegel: jep, het is eerst awkward, maar het went.
- Hardop: zo merk je waar je over je woorden struikelt.
- Bij vrienden of bevriende ondernemers: vraag hen of ze echt begrijpen wat je nu precies doet.
Zodra die zin er vlot uitrolt, zul je merken dat je veel zelfverzekerder in je schoenen staat. Of je nu spreekt met een leverancier, een potentiële klant of die nieuwsgierige nonkel op een feestje: jij bent er klaar voor.
Vind je zo’n pitch opstellen moeilijk? Da’s normaal. Je zit vaak zo diep in je eigen plannen dat het moeilijk is om van een afstand te kijken.
Je hoeft het niet alleen te doen
Vind je het toch nog lastig om de essentie van je zaak in één zin te vatten? Dat is heel normaal. Vaak zit je zo diep in je eigen plannen dat het moeilijk is om van een afstand te kijken.
Bij Starterslabo ervaren we keer op keer de kracht van de groep. Tijdens onze trajecten ga je samen met een kleine groep startende ondernemers en jullie eigen ervaren coach aan de slag. We helpen je tijdens het traject onder meer je pitch op te stellen, bij te schaven en te finetunen tot hij staat als een huis.
Volg een gratis online infosessie en kom te weten welk Starterslabotraject bij jouw ondernemersplannen past. 👉 Schrijf hier in voor de volgende online infosessie
