Starterslabo

Jaaaaa! Je wil gaan ondernemen, lekker je ding doen, zelf je geld verdienen, je hebt een prachtig idee in je hoofd, in de familie zijn er wel al enkele geïnteresseerden. Kan niet mis gaan, toch?

Ja, wat kan er eigenlijk mis gaan?

Om dit te weten maak je de balans op, nog voor je start, of als je al even bezig bent: is je onderneming haalbaar? In dit artikel zetten onze ondernemerscoaches 10 zaken op een rij die bepalend zijn voor de haalbaarheid, maar die starters vaak over het hoofd zien. Soms weet je simpelweg niet dat ze belangrijk zijn (niet iedere ondernemer wordt in een ondernemersnest geboren).

Het opmaken van een haalbaarheidsplan brengt veel helderheid en kan je zaak soms zelfs redden. Want soms volstaan enkele aanpassingen aan je idee of je aanpak om het verschil te maken tussen falen en succesvol starten. 

Here we go!

 

Is je onderneming haalbaar?

1. Bepaal je afzetmarkt: ‘er zijn al een paar geïnteresseerden’ volstaat niet

Enthousiaste reacties van vrienden, een kennis die wel geïnteresseerd is, da’s fijn! Het geeft vertrouwen, maar het is geen sluitende graadmeter.

De échte vraag is: zijn onbekenden bereid om voor jouw dienst/product te betalen? Bepaal dus heel duidelijk wie je potentiële doelgroep is. En ga na of die doelgroep voldoende groot is, voldoende kapitaalkrachtig is en of ze voldoende nood hebben aan je product of dienst.

 

2. Een goed Ondernemingsidee? Da’s enkel het startpunt

Je goed idee is één ding, het idee omzetten in een gezonde onderneming, met alles wat daarbij komt kijken, is iets anders. Als startende ondernemer heb je vele petten op: marketeer, verkoper, administratief bediende, office manager, financieel verantwoordelijke, … Wees bereid om véél te leren en om véél met je zaak bezig te zijn.

 

3. Ken je klant (op basis van data)

Een veelvoorkomende denkfout bij startende ondernemers is dat jouw potentiële klanten precies zo over je dienst of product denken als jij. Je hebt het gevoel dat je je klant best goed kent.

Na marktonderzoek blijkt die klant dan toch anders te denken, te kiezen, te kopen of te beslissen. En da’s super interessant, want dan kan je pas echt inspelen op de noden.

 

4. Bepaal correcte tarieven en prijzen

Veel startende ondernemers hanteren te lage prijzen. Je kan nog niet inschatten hoeveel kosten er bijkomen, met welke verzekeringen en sociale lasten je rekening moet houden, en hoeveel je de klant dan moet aanrekenen om zelf een leefbare marge over te houden.

We snappen het. Je wil zéker klanten hebben en je gaat ervan uit dat goedkoper zijn daar dé manier voor is. Soms vind je zelfs dat je ‘als starter’ het recht niet hebt om ‘de volle pot’ aan te rekenen.
Maar is dat wel zo?

Vraag je af:

• Wat is de waarde van je dienst of product?
• Wat is de perceptie van je dienst of product als het (te) goedkoop is?
• Hoeveel wil je ideale klant daarvoor betalen?

Wellicht onderschat je dit en zet je je prijzen te laag.
Bovendien: enkel met correcte marges kan je onderneming blijven bestaan.

 

5. Maak een compleet overzicht van de kosten

Ken je al je kosten? Hoeveel betaal je per kwartaal aan sociale bijdragen? Wat zet je aan de kant voor je pensioen? Welke verzekeringen neem je best en hoeveel kosten die? Hoeveel budget heb je nodig om van te leven? Wat zijn je vaste kosten?

En daarnaast: hoeveel kost het om je zaak op te starten? Moet je investeren in een pand? Moet je producten inkopen? Stock aanleggen? Hoeveel vaste kosten maak je maandelijks? Welk budget zal je maandelijks besteden aan (marketing)?

Neem je een boekhouder of ga je zelf aan de slag met een boekhoudpakket? Wat je ook kiest, het is belangrijk om helderheid te hebben over al je kosten. Om het verschil te kennen tussen omzet en winst. En om te snappen wat BTW is.

Weten hoe je er cijfermatig voor staat, brengt helderheid over de haalbaarheid van je zaak en over de tarieven die je moet hanteren om leefbaar te zijn.

 

“We maakten in het START!-traject een financieel plan in een uitgebreide en goed doordachte Excel-tabel met acht tabbladen. En dat was voor mij een eye-opener. Door de cijfers zwart op wit te zien, met duidelijke formules, wist ik ineens: mijn onderneming is haalbaar.”

Ondernemer Steven in zijn getuigenis over het START!-traject

 

6. Marketing is geen bijzaak

Zichtbaarheid creëren vraagt tijd, energie en strategie. Een goed product of goede dienst alleen is zelden voldoende. Via doordachte marketingacties en consistente zichtbaarheid zullen potentiële klanten jouw product of dienst leren kennen.

Zorg dus voor een marketingplan. En durf voor marketing ook een vast budget uittrekken. Want elke euro die je aan doordachte marketing uitgeeft, zal op termijn in veelvoud terugkomen in aanvragen of aankopen.

Henry Ford (jawel, die van de auto’s) zou ooit gezegd hebben: stoppen met marketing om geld te winnen is als je horloge stopzetten om tijd te winnen.

 

7. Duidelijke Focus = Meer slagkracht

Er is véél te doen wanneer je start. Dat kan soms overweldigend zijn. Of verlammend: wat moet je nu best eerst doen?

Goed het overzicht behouden, prioriteiten stellen en je tijd optimaal organiseren is hierbij de sleutel. Want té veel dingen tegelijk willen doen, resulteert in verlies van efficiëntie.
En, heel belangrijk: je hebt naast ondernemen nog andere zaken in je leven die aandacht willen. Al die zaken moeten in die ene planning komen. Want een dag heeft maar 24u en jij wil vooral overzicht.

 

8. Mentale veerkracht

Wanneer je start met ondernemen, zijn er heel wat onzekere factoren. Je waagt een sprong zonder helemaal zeker te zijn of het zal lukken, en zonder vooraf 100% alle obstakels te kennen.

Je moet als ondernemer om kunnen met die onzekerheid. Sommige ondernemers hebben dat tikkeltje spanning net nodig om gemotiveerd te blijven. Ze zitten graag in probleemoplossende modus en krijgen energie van stappen vooruitzetten.

Wat 100% zeker is, is dat er periodes van twijfel en onzekerheid de kop zullen opsteken. En dat dit bij elke ondernemer het geval is. Dat je dit op voorhand weet, helpt wel voor je gemoedsrust.

 

9. Laat je omringen (want je staat niet alleen)

Het is voor een ondernemer een goeie eigenschap om zelfstandig te kunnen werken, om niet te zitten wachten op instructies. Maar ondernemers blijven daardoor soms té lang op hun (gedachten)eiland zitten.

Een klankbord van andere ondernemers kan enorm waardevol zijn en zorgt ervoor dat je niet in je eigen denkpatronen blijft hangen. Je schakelt daardoor veel sneller en kan je volgende stappen een stuk helderder krijgen.

Bovendien kan het voor mentale rust zorgen om te weten dat andere ondernemers je verhaal herkenbaar vinden. Om te horen dat bepaalde zaken erbij horen. Of om advies te krijgen van ondernemers die eenzelfde ervaring doormaakten.

 

10. Feedback is goud waard (ook als het schuurt)

Deze sluit een beetje aan bij de vorige, maar gaat nog net iets verder dan struggles en successen delen met collega-ondernemers.

Het is belangrijk om soms bewust te vragen naar eerlijke en open feedback. Zie feedback als een geschenk, óók als ze je eerst lijkt te raken – je zaak staat heel dicht bij jezelf, dus het voelt kwetsbaar om ‘kritiek’ te krijgen. Zie feedback niet als een persoonlijke aanval, maar als een startpunt om zaken te verbeteren.

Let wel op van wie de feedback komt. Krijg je over je business een lijstje commentaren van je omgeving, van niet-ondernemers of van mensen die niet jouw potentiële doelgroep zijn? Dan zou het best kunnen dat je die ‘feedback’ rustig mag parkeren. Laat je niet verlammen door elke bedenking die je pad kruist.

Zeker is dat eerlijke, externe feedback je sneller vooruit helpt en je zaken laat zien waar je tot nu toe ‘blind’ voor was (omdat je er té dichtbij staat).

 

Ondernemen: Goed begonnen is half gewonnen

Ondernemen? Dat leer je vooral door te doen mét de juiste begeleiding. Een goeie start is daarbij het halve werk, zo zegt het cliché. Maar dat blijkt ook uit cijfers van VLAIO (Vlaams agentschap voor innoveren en ondernemen). Ondernemers die hun zaak startten na het opmaken van een haalbaarheidsstudie via een pre-starttraject (zoals START! bij Starterslabo) hebben een grotere kans op duurzaam succes.

 

Deze 10 zaken in één pakket? Bij Starterslabo!

Om zeker te zijn of jouw idee praktisch, financieel, fysiek en mentaal haalbaar is, maak je best een haalbaarheidsstudie voor je onderneming. Daarin zit een financieel plan, een ondernemingsplan en liefst ook een marketingplan.

Precies voor dit, het opstellen van een haalbaarheidsplan, riep Starterslabo het korte traject START! in het leven. In zes workshops en twee individuele coachingsessies maak je je plannen concreet. De toets aan de markt – waarbij je je onderneming voorstelt aan een externe jury van ervaren ondernemers (spannend, maar goud waard!) – is het sluitstuk van dit traject van 5 tot 6 weken. Dankzij de steun van de Vlaamse overheid (VLAIO) kan je dit traject aan een zeer zachte prijs volgen.

Daarna sta je stevig in je schoenen om doordacht van start te gaan. En je hebt er een groepje collega-ondernemers bij met wie je naar hartenlust kan sparren over volgende stappen. Fijn om te weten: dit START!-traject kan je ook aangaan als je al even gestart bent (max. 4 jaar).

O, ja, als deelnemer aan START! help je vanzelf ook je mede-starters. Door vragen te stellen waar ze zelf nog niet aan dachten. Door hen uit te dagen, maar ook door te ondersteunen wanneer het even minder vanzelf gaat. Het is verrijkend en inspirerend om andere starters in allerlei sectoren te zien en om samen het traject te doorlopen.

In het START!-traject krijg je die fijne combinatie van structuur, persoonlijke feedback en een entourage waarin je kan leren en bijsturen zonder dat je er alleen voor staat.

 

Interesse? Doorloop het START!-traject in jouw provincie en je weet in 6 weken of je onderneming haalbaar is.

 

Afbeelding: Lala Azizli – Unsplash